3月27日，复旦大学校友会校友创业创新俱乐部会长、蓝盟创始人夏立城应校友会邀请，在复旦校友创业空间-复襄公社进行了一场关于“ToB服务商业模式创新和营销模型智能化”的精彩演讲。

“一个创业者要有社会责任感的理想，要大于赚钱和满足个人欲望的追求，这样的企业在理想的引领之下才能够持续学习，持续迭代，在创业路上创新前行。”夏会长在开场时讲道，这也是夏会长一直在践行的理念。 夏会长的观点如下：1

要持续获取信息，行业的，国家的，世界的，在广博信息的获取中融入自己创业的商业模式中，可以避免走弯路；

要经常和朋友们或者智慧者们喝茶聊天，虚心请教，并保持谦逊的空杯心态，持续清洗自己的思维模型，如果有缘分，交几个导师级的朋友更好，因为创业是孤独的，需要更高精神力量的加持，其实，夏会长何尝不是金牌导师呢？

要时刻清醒地知道自己是谁，莫要张扬，总是“我怎么怎么样！”，自以为了不起的人，其实，一定已经在下坡路上，亦或是距离悬崖不远了。

在谈完创业思考后，夏会长谈到了ToB的商业模式，很多时候爆炸式增长并不适合于众多的初创企业或者成长型企业，一般看来，多数的ToB企业都是选准一个赛道，从小起步，特别是初创企业，当赛道不清晰的时候怎么办？需要去找标杆，通过标杆去找到自己、提升自己和超越自己，与时间做朋友，持续打磨自己的商业模式，持续改进用户体验，时刻保持对客户需求的洞察，假以时日，一定会有所成就。
在ToB的服务中，夏会长总结：决策者、支付者和体验者往往是不同的角色，往往这样的服务更容易交付一些，也提醒企业管理者注意这三方面之间的平衡，避免服务陷阱和管理漏洞。需要重点提到的是体验者往往是服务提供者接触最多的群体，我们把他称之为种子体验者，种子体验者是流动的亦也是周边圈子的传播者，当他们到达了新的职场，一旦有需求就是ToB企业行走的广告营销，因为我们为他提供了良好的服务，为他创造了价值，这时你便是他最信赖的选择。

而ToC的服务往往三者合一，交付难度更大。ToB服务模式的开展，最重要的一个环节是营销，而如何以小投入获得大机会是本次演讲的绝对干货。夏会长建议，创业者能够以最简练的方式提炼自己的互联网传播标签，打造自己的互联网品牌形象。例如，夏立成，蓝盟，IT外包。在互联网和各类营销传播中，持续强化宣传，品牌知名度会持续提升，当然，前提是要有好的，有诚意的产品和服务。

夏会长经过多年的实践，总结了互联网搜索的机器人思考模式，现在人工智能手段已经无处不在，各类APP推送给我们的消息都是智能运算而来，作为普通创业者无法控制各大APP的机器人，却可以基于自己的经验影响机器人抓取的数据源，为自己所用。

与会者均获得了在ToB服务领域的全新思考模式，最后，夏会长还给与会者推荐了六本书达里奥的《原则》、《苏世明：我的经验与教训》、菲儿奈特《鞋狗》、《富兰克林自传》、稻盛和夫的《活法》、松井忠三《无印良品管理笔记》。
每一次夏会长演讲，都没有PPT，没有定规，灵活激情活跃的东西汩汩而出。在互动问答环节，夏会长为听者的解答也是非常的精彩，用其20多年来的营销经验不带虚假内容的为大家答疑解惑，这样毫无保留的分享让人敬佩，夏会长却说：“人本该如此，独乐乐不如众乐乐。”

文/子润

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