都说讲营销的人一定是做营销的，但偏偏在互联网营销领域做很成功的蓝盟IT外包创始人，复旦校友创业创新俱乐部夏立成会长却儒雅的笑着说：“我不是做营销的”，似乎从台下嘉宾的眼神中感知到很神秘又很想探知夏会长在做互联网营销品牌领域的成功奥秘，现场的每位嘉宾都在认真聆听夏会长的私密分享。

以上海蓝盟为例，蓝盟从2002年开始为ToB端的企业提供IT外包服务，取代了企业中的网管、IT部门或部分IT部门的工作，在上海我们有500名工程师和1000家企业用户，我们把这1000家企业用户称之为“头部中小企业“，“外资企业”、“五百强企业”，除了为他们做好IT外包服务之外，还提供IT采购，网络安全、数据中心服务、系统集成、弱电工程、微软云Azure/Office365、阿里云/钉钉、网站制作、系统开发、设备租赁、用友/泛微等“一站式”信息服务解决方案，我们的业务聚焦上海，辐射全国。

做ToB端的IT外包服务其实是一个低频的需求，真正能够接受IT外包的用户比较少，怎样才能让有需求的客户找到我们，我们做了大量的思考和总结：从2002-2012这10年我们采取的是电话销售模式， 自2012年之后发现电话销售已经失效和部分失效的时候我们转到百度的竞价排名效果很好，到2015年之后发现又失效了，投出去的广告费用像雪花一样打水漂，这时候我们发现用户已经不是在百度上找IT服务商的唯一入口，而是产生了更多的社群，如微信，现在有抖音、快手、今日头条、知乎等发生了很多的变化，。

互联网营销该怎么做？互联网营销和品牌是相辅相成的，咱们现场的嘉宾有3种企业类型，“大学生创业企业”，“初创型企业”，“成长型企业”，这3类企业我们应该怎么做品牌，首先我们要有一个逻辑，蓝盟IT外包创始人，复旦校友创业创新俱乐部会长夏立成调侃自己是学物理的，当年找不到工作现在混IT界【小编想说复旦的学霸就是实力派】，我们会发觉如果你正在做业务的不具备增长性，那你就不去做了吗？创业是一种思维方式，也是一种生活方式，需要静下心来去打模自己的商业模型，这个模型非常重要，对外的营销要让大家知道你，对内的业务和核心管理要做好，同时还要弄清楚客户是谁，你是谁，我们会发现这个模型在不断的发生变化，模型的变化才能适应环境的变化。

我们做互联网营销是怎么思考的?你做这件事情的标签是什么？业务标签和创始人的标签需要在互联网上进行强化，如标签：政策咨询，不够直白，要绝对直白的告诉大家，我就是做科技咨询的，我们要站在用户的角度思考问题，很多人在做互联网营销的时候往往都是考虑我怎么样，如果我们不能为用户提供更大的价值和便利，那就是没有价值，如果你做再多的营销，客户不理解，你也是不能收割的。

达尔文说过“能够存活下来的物种，既不是那些最强壮的，也不是那些智力最高的，而是那些最能适应环境变化的”，如今互联网营销已经AI化，我们要有可落地的标签，如蓝盟、夏立成、IT外包，当用户搜索蓝盟会引出夏立成，搜索IT外包会引出蓝盟等。

总结：对于初创型和成长型的创业者来讲，想要做好互联网品牌和营销，要先有一个良好的用户思维和员工思考，想好如何为员工做好服务如何为用户做好服务，把产品打磨好后再去做互联网营销和品牌，这是一个恰当的前提和方式。

文/上海蓝盟   IT外包专家

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