蓝盟IT小贴士，来喽！
SaaS去了2021，又到了风再起的时候了。
资本市场的热情说明了一切，但其中的高级玩家不会被融资热潮所迷惑。
2022年初，雷峰网(公众号：雷峰网)与14位首席执行官独家对话，畅谈他们对中国SaaS市场的研判，回顾2021的见解和思路，展望新一年的前进方向。
他们带领的团队有多年来一直关注SaaS赛道的FA、与互联网巨头关系密切的老牌制造商、扎根垂直领域多年的SaaS企业以及刚刚起步的新生玩家。
虽然明确了潮水的方向，但航线的选择并不一定相似。 在本轮对话中，我们获得了相当多独特的经验和观点：
他们怎么解释连看都不看的SaaS？ 纯技术自我满足，不解决产业问题的非订阅模式； 只具备单一产品能力的全链路场景、功能丰富有用； 增加思考是过时的。
SaaS行业的2022是什么方向？ 垂直，垂直，还是垂直。 行业稳定增长，热度向细分领域扩散。
不仅是垂直，还有服务能力这一关键词。“重”软件将转向SaaS化，“轻”APP应用程序将备受青睐； 协同，特别是不同SaaS之间的协同； 互连； RPA，与云组合； PLG； 敏捷； 原子概念。
至少有三位首席执行官提到了产品驱动的增长(PLG )，但并不是所有人都认为PLG值得100%推荐。
首席执行官表示，2021年火爆的低代码将更多地渗透到SaaS市场，并具备构建复杂的核心APP应用的能力，在未来将保持相对良好的增长率。 一位首席执行官表示，没有垂直深耕，没有与云原生平台结合，低代码无法持续。 “如果在通用性的平台上展开的话，可能没有几家厂商能最后生存下来。 ”
我有几个必须面对的烦恼。 “既做加法又做减法吗？ ”“我们也听到了反对的声音，中台怎么产品化呢？ ”
“即使这个工具已经被其他机构采用和实践，没有运营思维的企业也不能很好地再利用。 ”
“客户需要的可能是过度的IT化，他们总是希望一步一步地实现完全自动化，而不接受先解决核心问题，再解决次要问题的渐进式迭代观点。 ”
元宇宙和SaaS是八根竿子不合适的两件事吗？ 在至少三位首席执行官眼里，这是“梦想联动”。
最后，他们这样表达自己的公司和课程。 无知期刚刚过去；逆风行驶； 商业化闭环剧变； 混乱与重建并存的道路相距甚远，我上下求索。
以下是14位首席执行官的个人资料：
奥哲首席执行官徐平俊：大众认知和低码实际能力不一致2021年，钉钉推出低码聚合平台“钉钉”，让徐平俊印象深刻。 “这意味着中国最大的中小企业聚合平台，期待低码的长期价值，是行业风向的转变。 ”
低码概念火热，国内外厂商都在崛起，他强调这门课程目前最需要解决的主要矛盾之一是大众认知与低码实际能力不匹配的问题。
“很多认知只停留在‘低码只能解决企业的基层APP应用’。 事实上，头部企业已经开始接受了。 ”他表示，建信金科与奥哲合作搭建低码研发平台“瑶台”，应用上线不到一年就实现了30中大型APP应用的全面布局，覆盖建设银行总行和12家一级分行。 这也证明了低码具有构建企业核心系统和核心复杂APP应用的能力。
“成长”在他眼里是低码赛道的年度关键词。 “低码赛道不是所谓的投资概念，它真的具有长期的社会价值。 ”
2022年，低码厂商认为将更加深入SaaS市场，奥哲自己也通过旗下的子品牌氚云为约20万家中小企业提供服务。 同时，更多SaaS企业将着力垂直行业，“走小而精的发展道路，精益求精、彻底建成、做强做大”。
过去一年，他最引人注目的概念之一是元宇宙。 “每个人都是内容的生产者，这与‘让每个人都是APP应用程序的生产和管理员’代码很低。 与元宇宙相关的数字化管理可能可以提供技术上的帮助，即使代码很低。 ”
基于广泛的数字化实践经验，徐平俊也分享了他的新洞察，即“业务数字母语”。
“数字化大移动的发展将经历三个阶段。 业务数字化阶段，实施主体主要是IT部门。 在数字业务化阶段，运营部门可以通过洞察数据分析业务，进一步优化业务环节和流程，形成闭环的业务数字原生阶段，所有企业员工都可以操作数字化系统，使用手机”
然后聚焦奥哲自身，徐平俊用“商业化闭环”总结了奥哲度过的2021年。 “现在，对于大中小企业的客户，我们提供合适的解决方案来满足企业的需求，在资本、技术、产品等方面全方位发展。 与去年相比，整体收入也增长了两倍。 ”。
文/上海蓝盟 IT外包专家
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