发布者：lanmon      发布时间：2010/6/24      点击数：9305

2010年6月2日至4日，由工业和信息化部、国家发展和改革委员会、科学技术部、国家外国专家局和北京市人民政府共同主办的“2010第十四届中国国际软件博览会”在北京展览馆成功召开，这是国内规模最大、最具行业影响力的国际性软件行业展会。
第十四届中国国际软件博览会将“软件十年•中国软件行业最佳IT桌面支持外包服务奖”颁发给蓝盟，也是对蓝盟多年努力的一个阶段性肯定！
一个人创业，一间办公室，两个员工，这是蓝盟在2002年初创时的境况。就这样，蓝盟一干就是8年。八年后，蓝盟拥有150多名员工，2008年蓝盟收入达到1600多万元。2009年收入达到了近2000万元，面对经济危机，蓝盟仍保持乐观的市场预期， 2010年度可以保持30%以上的业务增长，销售额将达到2500万元以上。
蓝盟已成为上海杨浦创业园区里的一个中小企业典范。是什么成就了蓝盟？是什么让危机中的蓝盟逆市而上？是什么让一个服务企业能有这样的规模和战略远景？
一、精确管理，“蓝色军团”做后盾
今年，蓝盟有9名成员，来到蓝盟将满6年，有近20名中层主管，来到蓝盟就没有变换过工作，在人员频繁流动的IT行业中，这个现象应该是比较难得的。蓝盟是怎么做到的？答案是——精确管理，这个对一些企业来说是一个非常难的工程，在蓝盟却有着鲜明的特色。
在蓝盟，每个进入蓝盟的员工都要进行必要的培训，其中一项是关于薪资的管理制度，如果用一种简单的说法那就是“公式化”。在蓝盟，每个业务员都知道自己的薪资水平，正是这样的“透明”经营方式，使蓝盟大多数员工在一个公正平等的平台上努力。
蓝盟的精确化管理，象一条“无形”的指挥棒，让员工得到实惠，优胜劣汰。同时，蓝盟将“人情”融入管理：除了为员工提供基本的福利外，还建立了内部困难救助基金；积极引入职业规划理念，并聘请专家为员工提供EAP服务；颁布了员工“五年成就奖”的奖励细则，更大地激励员工在蓝盟持续稳定的发展；目前，蓝盟正在酝酿员工持股方案，不远的将来，蓝盟将拥有更加稳固的团队，蓝色军团将有更加出色的发展。
二、小而专，专注于IT的服务外包行业
蓝盟创业初期就有很清晰的定位，那就是做好IT服务外包工作。在夏总的带领下，蓝盟全身心的投入了这个“难赚钱”的行业。网站建设、服务管理流程优化、招聘队伍、推广业务、一切工作都在围绕蓝盟的核心业务展开。
IT外包服务，在没有形成规模效应之前，很难盈利，如何快速达到利润拐点，成为了IT服务团队发展的核心课题。经过多年的实践以及对行业特性和客户需求的分析，蓝盟终于确立了企业发展的基本要点——吸纳适合蓝盟的客户，即认同外包服务理念，自身业务状况良好的企业。
“这些客户管理思想先进，可以和蓝盟互相扶持，共同发展。”夏总告诉记者。有了清晰的定位后，蓝盟把有限的资源全部集中在这个定位上，立足于软件外包，着力于金融、证券、保险、地产、担保、公安等数十个行业。如今，蓝盟不仅拥有像兴业银行、信诚基金、中国证券报、罗莱家纺、白猫股份等大型国内企业，同时也拥有松下电工、西门子、天安投资等跨国企业，同时，拥有近400家中小企业客户，蓝盟恪守诚信准则，用精湛的技术、严格的流程规范，与客户建立了“伙伴式”的合作关系。
三、八年积淀，成果显著
蓝盟建立了完善的服务流程及管理制度，取得良好的经济和社会效益，先后获得上海市高新技术企业、上海市软件创新企业、ISO9001-2008质量体系认证证书、微软金牌认证合作伙伴、微软中小型企业专家、上海市杨浦区纳税百强企业、上海市杨浦区劳动关系和谐企业等多项资质荣誉，以及国家科技创新基金、上海市科技创新资金、上海市科技成果奖等多项科技成果。
随着蓝盟规模化效应的显现，蓝盟的服务管理模式、品牌效应、市场地位均得到极大提升，也吸引了国内外众多投资公司和IT公司的关注。日立集团IT战略部门已多次到蓝盟洽谈，双方针对国内IT市场的合作进行了深入的交流与探讨，初步明确了双方初期的合作方式及内容，对未来的合作与发展均持乐观态度。
与日立集团的合作，不仅能够促进蓝盟业务向国外发展，同时也可以提升蓝盟在国内IT外包服务市场的影响力，蓝盟结合自身的中国特色服务管理经验逐步成为日立集团在中国IT服务管理市场上的重要合作伙伴。2010年6月初，蓝盟主管团队已于六月初出访日本，到日立集团总部进行交流与学习，进一步开展双方的合作。日立集团也将于七月中下旬派团队驻蓝盟现场考察交流。
未来，蓝盟人豪情满怀，蓝盟发展蓝图已经全面展开，在保持上海市场IT服务份额的同时，公司下一步就拓展周边区域市场，以上海辐射长江三角洲，然后深入全国市场，力争使蓝盟成为全国知名的IT服务外包商。

上海蓝盟网络技术有限公司

2010/6/24