发布者：lanmon      发布时间：2014/9/5      点击数：12047

创业元年的奔跑 - 记蓝盟的再出发。

文/申建华-上海理工大学科技园

蓝盟的总经理夏立成是一个运动爱好者，我“跪求”他把我拉进了一个运动群，每当我惰性泛滥时，那个微信群的强大“威慑力”就会促使我站上跑步机。而群主夏总，隔三差五地在群里吆喝“每周三次报成绩”，还有他每每发些或励志或科普的语句，给我们以各种帮助，激励得大家每天跑得有声有色，有滋有味。

这个插曲，给了我一个观察夏总和他的团队的角度。等我站在他的公司里和他谈起他的创业人生时，对于我理解他，理解他公司的过去和未来，有莫大的帮助。

认识夏总已有半年多，但对蓝盟的拜访还是第一次。去蓝盟之前，我找了些蓝盟的资料阅读了一下：

﹡ 蓝盟——“蓝”，代表着专业、宁静、博大、高远；“盟”，象征着承诺、守信、凝聚、和谐。

﹡ 数据显示，目前蓝盟占上海市IT服务市场份额约30%，2013年服务收入达到1500万元。

﹡ 上海《科技创业》2009年第12期——《蓝盟：做一流的外包服务企业》： 一个人创业，一间办公室，两个员工，这是上海蓝盟在2002年初创时的境况，但是蓝盟小而专，在战略定位方面一直没有被“诱惑”，而是专注于IT的服务外包行业，这个想法来源于蓝盟的老板夏总。就这样，一干就是7年，到2007年，蓝盟已经成为拥有50名员工，。收入近 400多万元，拥有了400家“高黏度客户”，包括信诚基金、兴业银行，西门子、松下电工、罗莱家纺、展讯电子等，成为杨浦创业园区里的一个中小企业典范。面对经济危机，蓝盟仍保持乐观的市场预期，预计2009年度可以保持30％以上的业务增长，销售额将达到800万元以上。······

﹡《上海商报》2013年9月报道——《上海蓝盟：专注IT外包一站式解决方案》：从２００２年成立至今１１年里，上海蓝盟网络技术有限公司专注ＩＴ服务外包业务，不仅深耕细作ＩＴ运维服务管理等基础服务，还不断开拓增值业务，从ＩＴ服务外包延展到一站式解决方案的提供。如今上海蓝盟已经成为沪上知名的ＩＴ服务商，服务超过５００家企业，连续５年以ＩＴ外包技术服务成为世界ＰＣ软件巨头微软的金牌能力合作伙伴。

“在公司成立最初几年内，蓝盟建立了一套２００６年自主研发的“蓝盟信息全流程检测守护软件”服务管理体系，通过细分企业的不同需求，提供包括安全服务、安全评估、网络咨询在内等多项服务内容的基础运维服务或高级服务，同时按照流程实现服务的快速复制。“原先蓝盟团队一位ＩＴ工程师最多服务５家企业，通过流程化网管外包服务，现在每人可以服务１５－２０家企业，大大增加了效率。” ······

对蓝盟有了初步印象之后，我去了位于平型关路上的蓝盟公司。

公司办公室里，一片繁忙。夏总和我坐在一个角上聊开了。对面的一面玻璃墙上，有几个手写的词组：诚信，创新、活力、责任、专注。看字迹，像是谁的涂鸦。

夏总从他在复旦上大二时做VCD租赁赚学费开始说起，一路走过来的艰辛和喜悦，付出与收获，在平平淡淡的语句下，是无法再现却刻骨铭心、跌宕起伏的人生历程。

蓝盟十多年来的稳定发展，除了应归功于蓝盟多年坚持的ＩＴ外包服务的产品化、标准化、流程化运营管理优势。还在于蓝盟团队的顺应时势的主动变化。

从成立之始，蓝盟与所有的创业企业一样，都经历过艰难起步、初显生机到稳步发展的过程，夏总忆及几次重大关口：06年的内部流程再造，激励调整，08年的经济寒潮，10年公司高管理主动降薪，启动公司内部打造核心成员工程；蓝盟渐渐地步入发展正轨。“2013年，是我们的微创新纪年。”夏总谈到创新，顿时眉飞色舞，“技术团队进行功能创新，商务模式转型，从电话销售转变为网络形式，微博、微信、软文并举，扩大影响；内部人力资源管理更是发生根本变化，把员工当作用户，强调员工关怀，在招聘、晋升和职业发展上以关怀打动员工，以关怀激励员工”。

“2014年，是我们公司的创业元年。我们进行了股改，制定了激励规则，在管理中注入柔性，计划用三个月时间进行品牌、形象和产品的再定位。”谈到了目标，夏总的语气里充满了信心，作为面向中小企业的IT服务公司，“我们要达到1000家客户、销售收入1亿元。”

夏总微笑着指着对面墙上的涂鸦，告诉我，前几天，他们刚刚经历过一次头脑激荡，“我们想找出最能反映我们的精神特质的词句，把它作为我们的企业精神提炼出来。大家在这面墙上写下了十几个与精神、态度和愿景有关的词句，然后逐一讨论，删除，只留下最重要的五个词组，最后，所有的人达成了共识，这五个词语是不能删减的，缺一不可，这就留了下来。”

我恍然，原来，这是蓝盟人在勾勒他们的精神图腾留下的笔迹。

求变，坚持，这是两个相对但又必须同时存在的概念。在某一临界面之上，求变是生存之道，而在其下，坚持又是发展之源。蓝盟人在这样的求变与坚持之间，创出一片自己的天地。

“走到今天，我们感觉，只有不放弃创业和创新精神，公司才能始终向前，任何的停滞带来的都是被淘汰的命运。所以，我们还必须再出发。”

我不禁想起夏总在我们的运动群里说过的话：人生不是百米赛跑，而是无穷无尽的马拉松——只要抓住两点就能取胜：1，永远在向前走，决不停下来；2，在可能的情况下，稍微加快步伐，超越自己，成功就在眼前了。

跑者夏立成，跑者蓝盟！创业元年的奔跑！