发布者：tangkuikui      发布时间：2019/4/3      点击数：6215

BUCA珠宝何莲莉：创业是条不归路，进入者慎重；我创业才对得起我的人生。


2019年4月3日清晨，上海南京西路1038号梅龙镇广场，我们来到了何莲莉的轻奢珠宝定制体验店（BUCA），莲莉校友早已在店里等候，虽然店铺只有几百件展品，但是，各个都是莲莉校友心怡的精品。很多时候，谈创业，一个创业者应该爱自己的产品，爱自己的服务，这样才能够向客户去传递美、传递价值。


老夏：

我开门见山啊，有个小疑问，你的珠宝定制，为什么加个轻奢的标签呢？

何莲莉：

轻奢，这两个字，在珠宝行业已经有很多人这样叫了，虽然感觉有些落俗，但是，也没有更好的语言来描述。我们BUCA的东西不是传统的珠宝，代表着年轻态，有些小贵，由于实在没有更好的叫法，所以叫了轻奢，如果有朋友在本文留言，帮我做个定义，我给赠送精美定制礼物，哈哈。


老夏：

你是一个女生创业者，在创业道路上本来就不平坦，在创业的道路上一路走来，能够介绍一下自己的成长历程吗？

何莲莉：

我是江苏盱眙人，小龙虾更知名，家有姐妹四人，排行老二，从小耳濡目染接受爸爸经商熏陶，汉子式的成长，要强不服输，有些叛逆，不像姐姐那样是乖乖女。从小就喜欢做生意，小学去农田里采摘蒲公英去卖，已经卖了一次尝到甜头，就发动小伙伴们去采摘，由于影响了读书，被老爸批了一顿，之后开始发奋读书。

老夏：

怎么给我一种浪子悔悟的感觉，后来努力学习以后，考上了什么样的大学？有什么感受吗？

何莲莉：

个人的性格有不甘落后的精神，要通过努力提升自己的存在感，也一直比较努力。后来考上了西安外国语大学国际贸易专业。大学最感兴趣的是各种倒买倒卖当二道贩子和泡图书馆。基本上一个星期一本书，当时看了一本经商的杂志上面写了经理人，野心澎湃就开始立志要做名经理人，也想找机会学个MBA。


老夏：

这个和奇滋电子的刘宁生创业促发点有相似之处，他也是在书中被刺激的。可以介绍你的职业经历吗？

何莲莉：

毕业之后，我先后供职外资企业、上市公司任高级管理人员，负责市场营销、品牌战略方向。感觉自己很适合做销售和市场方面的工作，一做就是十几年，一直都在做ToB的服务，后来猎头联系了我，就在2014年进入珠宝行业担任金伯利钻石的副总，管理600家加盟商在工作中发现，他们全是加盟店没有直营店，建立老板是否考虑建立直营店。于是，在上海进行各种市场行业调研，每天要奔走300公里，有着极大的工作热情。研究零售行业的选址、渠道，如何建立直营店的体系等，跑遍了所有上海的商场，了解业态，市场调研。在上海开了20几家直营店，为金伯利开创了直营系统。在这个过程中，发现珠宝行业缺少一个不是很贵，层次要高，比较年轻态的产品，也萌生了创业的想法， 2016年辞职创立了自己的轻奢珠宝品牌（BUCA）。


老夏：

BUCA有什么含义吗，很特别的品牌。

何莲莉：

BUCA是Beaty Castle的缩写，我们希望每一位佩戴BUCA的女性都有寻找到属于自己的“梦想之光”！

老夏：

能够介绍一下，你的创业品牌BUCA是做什么的吗？

何莲莉：

我们是一家轻奢珠宝公司，由于传统珠宝款式过于老旧，价格过于昂贵，而传统饰品公司款式新颖但是材质不够考究，所以我们结合了两者，产品时尚个性，材质考究，价格大多数白领能够接受。BUCA在上海梅龙镇广场二楼、虹口龙之梦设有专柜，线上有天猫店。

老夏：

哪一年去读的MBA？

何莲莉：

2012年

老夏：

能简单介绍一下读MBA的感受吗？

何莲莉：

感觉知识上得到更多的充实，也从同学身学到了很多东西，最主要的是，这么多优秀同学身上闪光点对我的影响很大。2012级MBA7班的副班长，入学第一天我们就搜集62个同学的自我介绍PPT，为大家做贡献，每年的活动我也会积极参与，收获友谊和知识。


老夏：

创业维艰，很佩服莲莉这样的女性创业者，目前你感觉自己创业处在什么阶段？对未来有哪些期许？

何莲莉：

创业还处于初级阶段，2016年属于入行阶段，2017年是发展年，2018年是总结经验的一年，我们开了四家实体店和一个工作室，未来持续打磨产品，优化渠道，希望未来有更多喜欢饰品的女性知道BUCA的品牌，喜欢BUCA的产品。让我们更多的女性更加有魅力，展现自己自信。


老夏：

人生有很多艰难时刻，特别是创业者，可以谈谈以如何面对困难的吗？

何莲莉：

BUCA品牌创立之前主要在公司做管理，也小试牛刀投资过一家广告公司，入股珠宝公司。都是在半年不到时间收回投资成本。我最大的特点是特别喜欢做计划，设立目标，所以每年特别喜欢过生日，每次生日的时候都会许愿，什么时候结婚，什么时候生娃，什么时候买房，什么时候考研，什么时候创业，都设立了时间，以每两年完成一个目标的速度向前推进。

当时决定关掉自己两家直营店的时候，是我人生最艰难的时刻，我之前目标性很强，一路实现，感觉很顺利，但是，这次是一个很重的挫折。深刻体会到，要做减法，该果断要果断，不能有鸵鸟心态，要有断臂求生的勇气。

老夏：

作为一个创业过来人，虽然仍然在打拼，对后来者，有什么话要讲吗？

何莲莉：

创业是条不归路，进入者慎重；我创业才对得起我的人生。

老夏：

你那么爱读书，能给大家推荐一本你最喜欢的书吗？

何莲莉：

就推荐《人类简史》吧，创业是一个认知过程：认识自我，认识他人，认识社会，了解我们从哪里来，又要去向哪里，从而知道我的优势在哪里，我可以做哪些事情，不能做哪些事情。

老夏：

一个女生创业，怎么看待创业者的家庭关系，特别是创二代教育呢？

何莲莉：

家人是创业的源动力和能量来源。创业两年内陪伴孩子时间非常少，我们家是男孩子，爸爸陪伴的多一些，2018年下半年开始调整作息，设立了家庭日，一周固定陪伴时间。

老夏：

工作了那么多年，创业也已经三年了，你创业的人生目的是什么？


何莲莉：

最初的目的，可能是比较懵懂的内心召唤，想做生意，现在看来，更希望创造价值，为自己为客户创造价值。在为别人带来价值的同时，自己的人生更有价值。

老夏：

感谢你的精彩故事，最后一个问题，你想对未来的自己说点什么？

何莲莉：

你的人生已经很完美了，想做的事情都会达到，不要太着急。