IT外包活过25年，不融资不烧钱，靠什么？-IT外包官网-蓝盟集团

有一家干了25年的IT外包公司，没融资、不打价格战、不追风口。说出来你可能不信，员工平均干5年以上，核心团队待了10到20年。客户平均合作5到10年，还有超20年的老客户。超半数合作伙伴携手超8年。

这年头，一说IT外包，大家想到什么？低价竞争、人员流动大、服务全靠忽悠。但这家上海的公司，硬是靠“慢”活了下来。

不融资意味着什么？不用对资本负责，不用年年翻倍增长。可以把精力全放在服务上。客户说，每次来的都是同一个人，五年没换过。项目背景不用再讲一遍，历史坑位不用再踩一遍。这种默契，花钱买不到。

不烧钱是什么意思？不打广告战、不请明星代言、不搞低价促销。省下来的钱，用来培训工程师，用来内部开发工具，用来给老员工发长期奖金。结果就是，工程师愿意留，客户愿意续。

不追风口怎么理解？前几年区块链火，不追；去年元宇宙火，不追；今年大模型火，也不急着追。但客户需要上云，他们就踏踏实实搞云迁移；客户需要安全合规，他们就老老实实做等保。技术是为客户服务的，不是为了写在PPT上融资的。

有人问创始人，这么慢不焦虑吗？他说，IT外包是做服务的，服务好不好，客户说了算。账上永远有钱，不需要看资本脸色，只需要看客户脸色。

多实在。

现在的技术环境越来越复杂，AI、低代码、边缘计算，企业自己搞不定，还是要找外包。靠谱的外包比什么都珍贵。这家公司也在学新技术，但方式是拿来内部提效，帮客户解决问题，不是追概念。

25年，从拨号上网到云原生，它没被落下，就是因为不急。

浮躁的行业里，慢功夫看起来笨，但笨功夫往往最聪明。平均司龄5年以上、平均合作5年以上——这些数字背后，是一个一个具体的人，一段一段具体的信任。

长期主义不是什么大词，就是每天把该做的事做好，然后等时间给出答案。

你觉得呢？

文/蓝盟IT外包